Калькулятор точки безубыточности
Задайте продажи и расходы за один период. Узнайте минимальный объём для покрытия затрат, результат плана и продажи для желаемой прибыли.
Точка безубыточности
- Минимальная выручка
- Прибыль / убыток плана
- Доля вклада после переменных расходов
- Запас прочности плана
- Продажи для целевой прибыли
- Цена для целевой прибыли при плане
- Проверка доступного объёма
- Цель при доступном объёме
Выручка, расходы и прибыль
Точка пересечения выручки и расходов показывает границу безубыточности. Синяя линия — выручка, зелёная — расходы, серая — прибыль.
Безубыточность в цифрах
Как считается точка безубыточности
По единицам вклад одной продажи = цена × (1 − отчисления / 100) − переменные расходы на единицу. Расчётная граница = постоянные расходы / вклад. Для целевой прибыли в числитель добавляется желаемая прибыль. Полученный объём округляется вверх к заданному шагу продаж.
По выручке используется доля вклада: 100% − переменные расходы в процентах − дополнительные отчисления в процентах. Граница выручки = постоянные расходы / доля вклада. Этот режим подходит для нескольких товаров при неизменной структуре продаж и средней доле переменных расходов.
Постоянные, переменные расходы и период
Постоянные расходы не зависят от рассматриваемого объёма: например аренда и фиксированные платежи. Переменные расходы меняются с продажами: материалы, упаковка, доставка. Комиссии и другие линейные отчисления с выручки задаются отдельным процентом. Не учитывайте их одновременно в переменной себестоимости и в отдельном поле.
Расходы, продажи и прибыль должны относиться к одному периоду. Модель предполагает постоянную цену и ставки расходов в этом диапазоне; скидки за объём, ступенчатая аренда, налоги с порогами, минимальными суммами и вычетами автоматически не рассчитываются. Все значения и условия вводите самостоятельно.
План продаж, запас прочности и доступный объём
Прибыль плана = выручка − переменные расходы − отчисления − постоянные расходы. Запас прочности = (план − граница безубыточности) / план × 100%. Отрицательный результат означает, что план ниже границы; при нулевом плане процент не определяется.
Максимальный доступный объём позволяет сравнить расчётную границу и целевую прибыль с возможностями бизнеса. Ноль означает, что ограничение не задано. Если граница выше максимума, она остаётся математической оценкой при текущих допущениях, но доступного объёма не хватает. Для цены под целевую прибыль при заданном плане используется округление вверх до копейки.
Что означает отсутствие безубыточности
Если вклад продаж неположительный, дополнительные продажи не покрывают постоянные расходы и не выводят бизнес в прибыль. Для выхода на положительный вклад нужно изменить цену, переменные расходы или отчисления. Калькулятор не подставляет отрицательный объём вместо недостижимой границы.
При нулевых постоянных расходах нулевой объём имеет нулевой результат даже при отрицательном вкладе; это не означает прибыльность ненулевых продаж. Отдельное предупреждение объясняет эту ситуацию. Граница также может превышать предел модели: 1 млрд единиц или 1 трлн ₽ выручки/расходов.
Округление, график и сценарии
Постоянные расходы, целевая прибыль и денежный план задаются до копейки. Цена, переменные расходы на единицу, проценты и шаг допускают до 6 десятичных знаков. Вклад считается точно через целые числа; итоговая прибыль округляется вниз до копейки, а объём границы — вверх к шагу. Мелкие части копейки в показанных статьях расходов сводятся отдельной поправкой на округление.
График сравнивает выручку, общие расходы и прибыль при изменении только объёма. Таблица показывает 7 строк с возможностью раскрыть остальные; подробные суммы и сценарии можно скачать в CSV. Это анализ линейной модели за период, а не прогноз спроса или календарная окупаемость инвестиций.
Вопросы о точке безубыточности
Какая формула точки безубыточности?
Постоянные расходы делятся на вклад одной продажи: цена за вычетом отчислений минус переменные расходы. В режиме выручки постоянные расходы делятся на долю вклада после переменных расходов и отчислений.
Как задать расчёт для нескольких товаров?
Выберите режим по выручке и введите среднюю долю переменных расходов. Результат применим, пока структура продаж и эта доля остаются неизменными.
За какой период нужно вводить расходы?
За один и тот же период для всех расходов, плановых продаж и целевой прибыли, например за месяц. Калькулятор не смешивает месячные и годовые суммы автоматически.
Учитываются ли комиссии с выручки?
Да, отдельным процентом дополнительно к переменным расходам. Если комиссия уже включена в них, не вносите её повторно.
Почему граница округляется вверх?
Продажи должны быть кратны указанному шагу. Округление вниз могло бы оставить объём ниже границы покрытия расходов. Для денежного режима используется шаг одна копейка.
Что значит отрицательный запас прочности?
План продаж ниже расчётной границы безубыточности. При нулевом плане процент запаса прочности не определяется.
Что делать, если безубыточность недостижима?
Проверьте вклад продаж: он должен быть положительным. Иначе рост объёма не покрывает постоянные расходы. Граница также может превышать предел модели или доступный максимум продаж.
Можно ли узнать продажи для заданной прибыли?
Да. К постоянным расходам добавляется желаемая прибыль и рассчитывается необходимый объём. В режиме единиц дополнительно показана цена для этой прибыли при вашем плане продаж.
Это расчёт срока окупаемости бизнеса?
Нет. Рассчитывается покрытие расходов и прибыль за выбранный период при неизменных ценах и расходах. Календарный срок окупаемости инвестиций, изменение спроса и налоговые правила с порогами не моделируются.
